0
Lat doświadczenia
0
Dni szkoleniowych
0
Projekty doradcze
0
Godzin coachingowych
O nas
Donata Borkowska
Właściciel
Specjalista od optymalizacji procesów sprzedaży, standaryzacji i systemów zarządzania przez cele. Od 25 lat pracuje w biznesie i dla biznesu. Handlowiec z 10 letnim doświadczeniem w sprzedaży bezpośredniej. Doświadczony dyrektor sprzedaży w firmie szkoleniowo-doradczej. Menedżer ds. zarządzania wiedzą i procesami sprzedaży w korporacji z branży finansowej. Certyfikowana trener biznesu, coach ICC, wykładowca akademicki na studiach MBA. Praktyczne doświadczenie menedżerskie i handlowe pozwalają jej na każdym poziomach rozumieć organizacje, dla których prowadzi działania szkoleniowe, coachingowe i konsultingowe.
Wojciech Borkowski
Partner
Przedsiębiorca, specjalista ds. sprzedaży b2b ze szczególnym uwzględnieniem nowych technologii. Doświadczenie zdobywał w Dolinie Krzemowej, gdzie jako współzałożyciel i szef działu sprzedaży startupu technologicznego wygenerował od zera ponad 10 milionów złotych sprzedaży i wzrost 15% MoM. Wyznawca procesów, automatyzacji i ekspert ds. wdrożeń CRM. Jako konsultant pomaga polskim organizacjom zaimplementować najnowsze trendy i standardy sprzedaży ze świata startupów, A.I. i nowych technologii.
Oferta
Właściciele i Zarząd
Do biznesów naszych klientów podchodzimy jak współwłaściciele. Szanujemy Twój czas i pieniądze.
Dbamy o każdą zainwestowaną złotówkę i dążymy maksymalizacji zysków.
Dbamy o każdą zainwestowaną złotówkę i dążymy maksymalizacji zysków.
Spójrz na Twoją sprzedaż z lotu ptaka.
Zacznij zmiany w dziale handlowym od rzetelnej diagnozy. Audyt działu handlowego pokaże Ci główne problemy, które hamują osiąganie zakładanych celów i rozwój sprzedaży.
- Zaczniemy od strategii i sprawdzimyw jakim stopniu podejmowanie działania handlowe sprzyjają jej realizacji
- Weźmiemy pod lupę proces sprzedaży i wynikające z niego role i zadania handlowców
- Prześledzimy lejek sprzedaży i znajdziemy przyczyny słabych konwersji.
- Zbadamy na ile sposób zarządzania działem i kompetencje handlowców sprzyjają efektywności działania
- Przyjrzymy się wszystkim marnotrawstwom.
Efektem audytu jest raport efektywności działu handlowego.
Zarządzaj przez dane, fakty i liczby.
Wyznacz i mierz to, co pozwoli Ci ocenić efektywność Twojej sprzedaż. Zadbaj o dostęp do narzędzi, które pozwolą Ci na podstawie liczb podejmować najlepsze decyzje.
- Opracujemy system wskaźników i raportów
- Dzięki danym będziesz widział, którzy klienci są najbardziej zyskowni, na których produktach masz największą marżę oraz które kanały sprzedaży są najefektywniejsze
- Dowiesz się, w jakim stopniu Twój zespół wykorzystuje swój potencjał
- Upewnisz się czy sprzedajesz do właściwych klientów, właściwe produkty we właściwy sposób i racjonalnie podejmujesz decyzje.
Wyznacz drogę do celu. Zarządzaj przez cele.
Postaw jasne cele swoim handlowcom, spójne ze strategią Firmy.
Zarządzanie przez cele to najlepsza metoda osiągania wyników. Dzięki niej zespół podejmuje codzienne aktywności zgodne z oczekiwaniami firmy, szybko identyfikuje odchylenia i podejmuje działania korygujące.
- Sprawdzimy czy struktura celów i system motywacyjny jasno pokazuje handlowcom ich priorytety.
- Wdrożymy system zarządzania przez cele, w tym karty celów dla dyrektora sprzedaży i handlowców, wskaźniki efektywności, standardy raportowania i monitorowania, powiążemy zarządzanie przez cele z CRM.
- Stworzymy pulpity zarządcze, które pozwolą monitorować
Dyrektor Sprzedaży
Pracowaliśmy jako dyrektorzy sprzedaży. Wykorzystując nasze doświadczenie wspieramy dyrektorów sprzedaży w osiąganiu wyników i przeprowadzaniu strategicznych zmian.
Efektywność przynosi efekty.
Zwiększ efektywność swoich handlowców i pozwól nam poprawić ich skuteczność działania w obszarach:
- planowania działań sprzedażowych (rozmów, spotkań, wyjazdów)
- pracy z bazą klientów (segmentacja, priorytety działań)
- efektywnej realizacji działań administracyjnych
- zarządzania czasem i energią
Proces, za którym chcesz podążać.
Dzięki mądrze zdefiniowanym procesom możesz wymagać spójnych i konsekwentnych działań.
Wzmocnij procesy i optymalizuj codzienne działania handlowców a stworzysz powtarzalną machinę sprzedażową.więcej
Przeprowadzimy optymalizację procesu sprzedaży, wyznaczymy role i czynności w procesie w celu dodania wartości i eliminacji marnotrawstwa.
Wprowadzimy zmiany w CRM dzięki którym proces sprzedaży będzie miała w nim odzwierciedlenie.
Po co wywarzać otwarte drzwi?
Każdy z Twoich handlowców eksperymentuje, aby znaleźć najskuteczniejsze metody sprzedaży.
Zaoszczędzisz ich czas i zmniejszysz ryzyko popełniania błędów podczas kontaktu z klientem poprzez wdrażanie standardów sprzedaży i obsługi klienta.
Opiszemy zasady oraz zachowania handlowców podczas kontaktu z klientem. Standardy pozwolą Ci szybko wdrażać nowych handlowców i obiektywnie oceniać jakość ich pracy.
CRM, bez którego handlowcy nie wyobrażają sobie pracy.
Jeżeli Twój zespół nie korzysta z CRMu to system może wymagać optymalizacji.
Spraw, aby CRM pomagał handlowcom organizować pracę, zwiększał ich efektywność a Tobie dawał transparenty wgląd w twarde dane więcej.
Wdrażamy od podstaw systemy CRM wspomagające efektywność zespołu sprzedaży i zwiększające transparentność procesu sprzedaży.
Optymalizujemy istniejące systemu CRM pod kątem strategii biznesowej i przyzwyczajeń handlowców
Ciągły, stopniowy rozwój.
Inwestycja w Twój zespół to inwestycja w Twoją przyszłość. Rozwijaj kompetencje Dyrektora Sprzedaży i handlowców w celu zwiększenia sprzedaży, zmniejszenia rotacji oraz wzmocnienia kultury organizacji.
Skuteczność zespołu ściśle się wiąże z skutecznością zarządzania. Rozwijając siebie rozwijasz innych. Zaproponujemy Ci indywidualny plan rozwoju i coaching indywidualny dzięki, któremu skutecznie podniesiesz swoje kompetencje menedżerskie.
Praca zdalna
A
Dział HR
I am text block. Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.
Planowanie rozwoju.
Rozwijamy postawy i kompetencje handlowców pozwalające odważnie sprzedawać na konkurencyjnych rynkach i osiągać wysokie marże.
Rekrutacja i wdrożenie.
Wspieramy w rekrutacji handlowców i skutecznym ich wdrażaniu.
System motywacyjny.
Opracowujemy systemy motywacyjne wspierające realizację strategii firmy.
Solutions are inside
Skutecznie zwiększamy efektywność sprzedaży
Jak pracujemy
Wierzymy, że wiedzę o najlepszych dla Organizacji rozwiązaniach posiadają ludzie w niej pracujący. Zgodnie z naszą filozofią solutions are inside poszukujemy rozwiązań wewnątrz organizacji.
Pierwszy krok
1. Konsultacja telefoniczna
Pierwszy krok to godzinna, bezpłatna, niezobowiązująca konsultacja telefoniczna z właścicielem, zarządem, dyrektorem sprzedaży lub specjalistą ds. HR.
Przeprowadziliśmy ponad 50 projektów szkoleniowych i doradczych. Nie mamy gotowych produktów – tworzymy rozwiązania szyte na miarę. Będąc butikową firmą doradczą wierzymy, że najlepsze rozwiązania powstają z klientem i u klienta.
Podczas rozmowy opowiemy o naszym podejściu i zrealizowanych projektach, ze szczególnym uwzględnieniem Twojej branży i charakteru Twojej organizacji.
Chętnie podzielimy się naszym doświadczeniem i porozmawiamy o wyzwaniach naszych klientów i rozwiązaniach, jakie z nimi wdrożyliśmy oraz omówimy naszą stawkę.
drugi krok
2. Wstępna oferta
Po wstępnej rozmowie zaproponujemy i wycenimy rozwiązania mające na celu zwiększenie efektywności sił sprzedaży w Twojej organizacji.
Nasze doświadczenie pozwala nam z odwagą zadawać pytania. Pytania dają odpowiedzi i najlepsze rozwiązania.
W przypadku wyzwań, które wykraczają poza nasze kompetencje będziemy w stanie polecić zaufanych specjalistów i organizacje, które pomogą Ci osiągnąć Twoje cele w zakresie zwiększenia efektywności zespołu sprzedaży.
Trzeci krok
3. Realizacja
W naszych projektach żywo reagujemy na zachodzące zmiany i w razie potrzeby odważnie je wprowadzamy.
Znamy swoje mocne strony, dlatego ściśle współpracujemy z zaprzyjaźnionymi firmami, trenerami i konsultantami.
Każdy projekt rozpoczynamy od diagnozy stanu obecnego. Rozmawiamy z menedżerami, handlowcami i innymi pracownikami zaangażowanymi w proces sprzedaży, analizujemy dokumenty, raporty, CRM. Pytamy klientów o opinie.
Chcemy poznać mocne strony sprzedaży, które budują sukces Firmy oraz faktyczne przyczyny występujących problemów.
Diagnoza pozwala nam budować rozwiązania na mocnych stronach i niwelować źródła problemów.
Etap diagnozy kończy się wyznaczeniem celów i rezultatów projektu oraz opracowaniem jego harmonogramu.
Zgodnie z naszą filozofią solutions are inside poszukujemy rozwiązań wewnątrz organizacji i tworzymy je z ludźmi i dla ludzi.
Nie proponujemy gotowego rozwiązania.
Wypracowujemy rozwiązania z powołanym zespołem projektowym, w skład którego oprócz naszych konsultantów wchodzą pracownicy Firmy.
Pomagamy dotrzeć do rozwiązań pobudzając kreatywność pracowników, dzieląc się doświadczeniem i wiedzą, poszerzając perspektywę.
Angażując pracowników na etapie tworzenia zwiększamy ich motywacje do wdrażania rozwiązań.
Celem wdrożenia jest to, aby pracownicy znali, rozumieli, umieli i chcieli zastosować wypracowane rozwiązania.
Na etapie wdrażania zapewniamy dbamy o:
- komunikację zmiany
- motywację pracowników do jej wdrożenia
- dostarczenie wiedzy i umiejętności, które są potrzebne do wdrożenia wypracowanych rozwiązań.
Przeprowadzamy kampanie promocyjne wykorzystując najefektywniejsze kanały i metody komunikacji. Prowadzimy działania rozwojowe stacjonarnie i on-line.
- szkolenia
- coachingi
- shadowingi
Opracowujemy lekcje elearningowe i filmy instruktażowe.
Utrzymanie i doskonalenie to etap, który za zapewnić trwałość zmiany i dbałość o ciągłe dopasowywanie wdrożonych rozwiązań do zmieniającego się otoczenia rynkowego i samej Organizacji.
Dlatego dbamy o to, aby kończyć projekt wypracowanym systemem utrzymania i doskonalenia produktów
Bezpłatna konsultacja
Zaufali nam
Ze względu na poufność danych nie publikujemy case studies naszych klientów.
Chętnie opowiemy o projektach, które zrealizowaliśmy podczas spotkania lub rozmowy telefonicznej.
